49选1！联东集团计划投资打造一处“定制化”产业园区，国内49个城市同时进入备选名单。怎样才能让威海脱颖而出，成为这道“单选题”的唯一答案？回顾一年来的招商历程，环翠区招商服务中心主任孙远征给出这样的“解法”——“我们拿出‘三顾茅庐’的诚意，不断对接企业需求，这才找准了企业的‘兴奋点’，用产业链叩开了与联东集团合作的大门。”时针拨到去年5月，环翠区设在北京的招商窗口获得一条招商线索——曾在北京、上海等40多个核心城市投资产业园区的联东集团计划再次出手，为国内一座城市的特色产业“定制化”打造一座产业园区。不久后，这一线索就传到孙远征手中。“这是个当之无愧的好项目！”得到线索后，孙远征就颇为意动：“一个园区就是一条产业链，不仅能免除入驻企业研发、生产之外的各种后顾之忧，对我市相关产业链补链强链也是重大利好。”但招商引资就像谈恋爱，一厢情愿可行不通。孙远征深知，招来新项目不光要拿出持之以恒的毅力，良好的第一印象同样必不可少。为此，他带领招商服务中心团队一起，一边抓紧和企业沟通，一边精心准备着见面的“伴手礼”。地块资源、镇域产业、扶持政策、周边高校……只要涉及产业园发展需求，环翠区招商服务中心团队将相关资料准备得一应俱全，向联东集团系统展示着我市产业链发展现状。联东集团若提出疑问，招商服务中心当天能解决的绝不过夜。感受着威海的产业基础和招商诚意，当年8月，联东集团终于被打动，先后派出三支专业团队前往环翠区实地考察。然而根据考察结果，企业对配套产业并不是很满意。被浇下“一头冷水”，孙远征精神反而更足了。“我们不怕被拒绝！”回过头来，他继续给招商服务中心的同事们鼓劲儿：“用心再准备一套考察方案。好饭不怕晚，只要项目没落地，咱们就有机会！”在他们紧锣密鼓准备的同时，联东集团投资的意向也越来越强，对接人的层次越来越高。2019年11月，环翠区再次迎来联东集团实地考察。这一次，方案依旧被拒，但孙远征心里亮堂了——随着对接的深入，招商团队越来越了解企业的需求，联东集团需求的是物流、先进制造等方面的配套产业。在孙远征脑海里，一份包含全新地块、周边交通和上下游配套产业链等要素的考察方案呼之欲出。今年3月，环翠区招商服务中心团队带着新方案，通过在京招商窗口“三顾茅庐”，诚邀联东集团到张村镇相关地块进行考察。这一回供联东集团考察的地块，东有威海化工机械，南接海鑫新材料，北邻广泰空港，西设人生药业……周边配套产业刚好和联东集团需求契合，无疑是建设产业园区的不二之选。一个月后，喜讯传来，联东集团方面对本次考察结果赞不绝口，一年“招商长跑”终于抵达终点。5月15日，随着市政府主要领导亲自带队拜访联东集团，双方正式签订项目战略合作协议。联东集团相关负责人表示，企业计划投资30亿元，将在威海打造联东U谷威海国际企业港项目。眼下，联东集团已派出团队常驻威海，土地调整规划正有条不紊进行。“我们已联合张村镇、发改、科技、自然资源、规划等部门成立专班，只为服务产业园区建设。”孙远征说，“不论企业有什么需求，我们还是当初的承诺——只要有问题，服务不过夜！”■短评：双招双引要有“钉子精神”一年时间“三顾茅庐”引来一个产业园，一年三顾是定力，引来还靠硬实力。招商引资，就是要有这样一股“钉子精神”：咬定项目不放松，招商还需自身硬。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。招大引强，大多要经历旷日持久的拉锯战、攻坚战。狭路相逢勇者胜，同样条件下谁盯得紧、抓得牢，谁就可能实现最终的胜利。当我们咬定目标不放松、坚持对接不放手，给客商“选择威海是慧眼识珠”的良好印象，自然能收获更多青睐和耐心，为最后的一击而中积蓄力量。没有金刚钻，揽不了瓷器活。打好拉锯战，最终目的还是找准客商项目的兴奋点。眼下，我市七大千亿级产业集群不断壮大，新经济新业态方兴未艾，相关产业链不断完善……当招商人员把区域产业特点、产业走向研究透彻，才有可能在最短时间拿出最优方案，让威海在众多城市中脱颖而出，和大项目、好项目牵手“结缘”。（Hi威海客户端记者 初佳伦 通讯员 田常力 王惠）

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