密山市大力实施“走出去、请进来”招商引资策略，选派招商小分队，聚人脉、找捷径，走进财团企业，直接与客商近距离接触，由坐等客商变上门面商、亲商、请商，破解招商引资最后一百米“瓶颈”，在默契的氛围中，招商，水到渠成，一气呵成。

　　近三年，密山市40多人的招商小分队，带着密山市生态禀赋、政策资源、营商环境，发出“密山、蜜水、觅亲人，我在密山请您来”邀请函，招商辐射面呈360度广角。

　　驻外招商小分队驻地、驻守、驻扎在京津冀、长三角、珠三角、河南、河北、湖南、湖北、山东等经济发达地区，招商的脚步踏遍全国。一门心思招商，一个劲头招商，一以贯之招商，他们耐住孤独、寂寞，离家少则几个月，多达半年、一年。

　　在陌生的城市，他们克服气候、语言、生活习惯不适应，人情交往不适应等诸多困难，用脑力、脚力、眼力收集信息，揣摩点子，投石问路，捕捉商机。敲开了一家家原本陌生的企业大门，与企业N次握手，招商踢出了头三脚，打出了“组合拳”。发布、推介、洽谈，密山市招商的动静，在全国“发酵”。

　　组建招商大数据库。与客商扫码，加，密山与客商在指尖滑动中交往。山东密山商会、深圳密山商会等15个城市商会群，密山市驻外大使群、密山市广东域外一家亲群、广深港密群、跨界狮董汇群等，外地的密山家乡人+企业高管共计1000多人入群。这些人脉成为招商引路人、信息员、“敲门砖”。

　　一路招商，一波三折。某日，本来定好的与北京某企业老总见面，洽谈特色小镇建设项目，出了岔头，吃了个“闭门羹”。市领导与小分队队员在企业大门外暴晒两个小时，劲头不能减，目标不能变，重新寻求突破口。通过老乡找老乡，同学托同学，校友拜亲戚，左拐右绕，好不容易拿到了开门的“金钥匙”，终于迈进了华夏幸福集团的准门槛，“一波三折”之后，又“三顾茅庐”、三番五次地上门拜谒，华夏投资的特色小镇建设在亲情融合中，在锲而不舍中，纳入了集团2020年投资计划。

　　一路招商，饱含艰辛。招商小分队遇到洽谈的关键节点，领导给力，焕发动力，一同发力，完成靶向招商。据统计，近三年，密山市处级领导走出去招商多达100人次。

　　2021年3月10日，重庆招商小分队洽谈的项目到了市领导与企业老总见面敲定的时候了。密山市委书记张雷，市人大常委会主任时景权、副主任刘德生，副市长王士强等市领导集体公关，如数家珍、格局高远的洽谈，让企业在充分了解密山的基础上，决定在密山追加投资20亿元之后，国电投远达生态能源有限公司又与密山签订了150万千瓦风电、20万光伏项目，投资100亿元的综合能源基地规划框架意向性合作协议。

　　国信通新能源高新产业项目总经理杨国军告诉：项目能落户密山，是密山投资热土“过热”，主要是热在环境，热在招商小分队那火热的招商劲头和火热的待客之道。

　　6天招商，跨越青岛、重庆、杭州等省市，行程8100公里。

　　一路招商，钵满盆盈。2021年4月14日，密山市市长胡文、副市长王士强、密山经济开发区管委会主任李宝权再次与招商小分队联合。4月15日，17时30分抵达温州机场，19时开始，与温州黑龙江商会会长洽谈至23时，连续四天，召开4场项目推介会，200多名当地部门领导及客商参加。

　　一连签下4个项目框架协议：与客商邱健球签订拟建国家级“红色通讯历史博物馆”框架协议、与珠海米迪泰克生物制药有限公司签订投资5000万元的中药饮片项目、与沈阳太洋发展有限公司签订投资50亿元密图物流传送带项目、与中山市和讯电子有限公司签订投资12亿元新能源轻便交通工具高新产业园项目。

　　招商11天，辗转西安、珠海、温州等地，行程9100公里，飞机起降14次，在天空飞行时间长达18个小时。

　　一路招商，“大使”帮忙。2020年，密山市聘请了20位域外密山招商大使，通过他们为媒介，为密山招商。2021年5月8日，密山市领导与密山招商大使、国信通集团董事长林俊烨，汕尾商会常务副会长郑贵双一起招商，在招商大使的介绍、引领下，考察了与众不同家具有限公司、中山市顺通电梯有限公司等企业。近日，在密山招商大使、国信通集团董事长林俊烨的组织下，将有一批广州商圈的客商，组团到密山考察建设农副产品大市场等多个项目。

　　在大都市穿梭不息的车流、人流中，招商队员一个人、一个点、一条线，哪里有客商，哪里就安家。他们蹲墙角、翻地图，“定位”、遴选出要公关的财团企业，或动用关系、或用东北人的真诚、豁达的性情直接“刷脸”，打开了推介、洽谈的突破口。

　　招商小分队队员孙钰赴山东、河南招商三年，成了当地的活地图，坐地铁、找商家，轻车熟路。在驻马店、济南、青岛召开企业对接会，联系密山市与全国百强县(市)荣成市缔结友好城市，对接在山东的70多位密山籍企业家，成立了山东黑龙江省商会密山分会。考察对接企业597家，对接太平洋集团、华西希望集团、航天科工集团、金锣集团、奥德集团、济南华鲁食品有限公司等世界500强企业、国内500强、大型企业共6家，有意向企业49家，引来客商到密山考察企业15家。

　　驻上海招商小分队队员王志友，招商4年，驻扎上海时间长达20个月，对接企业470多家，搭建温州、宁波、杭州、嘉兴、昆山、上海一条线次召开密山资源推介会，各层次企业家参会400多人。今年“五一”招商不打烊，与上海宝钰集团洽谈投资密山现代智慧蔬菜基地项目，与浙江开化华康药业洽谈100万吨玉米淀粉项目。

　　驻外招商开启密山市新一轮招商引资热潮，密山成为资源的高地、政策的洼地、环境的绿地、生活的宜居地、发财的福地。据统计，近三年，2000余人(次)客商来密山考察、洽谈项目。近日，投资5亿元的河南安化集团密山40万吨复合肥及原料加工项目、投资1亿元的吉林电力热源站及原材料加工项目等5家企业30名客商对密山进行轮回考察与洽谈。

　　作者/来源：鸡西市融媒体发展中心

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